Briefing: Profundamente devastado por décadas de guerras, o centro histórico de Beirute é hoje um dos mais notáveis exemplos de revitalização e reconstrução. Com o projeto, empreendido desde 1994 pela empresa Solidère (Societé Libanaise pour le Développement et la Reconstruction de Beyrouth), o centro de Beirute voltou a ser uma das regiões mais importantes do Oriente Médio, em termos econômicos, culturais e turísticos. O projeto Solidère utiliza um modelo de parcerias que conseguiu alavancar o dinamismo da economia libanesa para viabilizar a intervenção que hoje é um paradigma em reconstrução e requalificação de áreas degradadas.

Coordenador: Pedro Kassab - Integrante do Secovi NE - Novos Empreendedores
Palestrante: Richard Azoury (Líbano) - Vice-presidente da Solidère - Societé Libanaise pour le Développement et la Reconstruction de Beyrouth
Debatedor: Giovanni Campari - Coordenador do Secovi NE - Novos Empreendedores

Briefing: Conheça conceitos, critérios, tecnologias e métodos capazes de transformar realidades urbanas. Aprenda como é possível promover cidades (e empreendimentos) sustentáveis. Veja exemplos práticos e concretos de projetos de desenvolvimento urbano no Exterior e no Brasil.

Coordenador: Ciro Scopel - Vice-presidente de Sustentabilidade do Secovi-SP
Palestrantes: Brandon Haw (Londres) - Arquiteto e Urbanista, sócio da Foster Partners
Valério Gomes Neto - Presidente da Pedra Branca Ltda

Briefing: Especialistas do Brasil e do Exterior fazem inédita análise sobre os caminhos do desenvolvimento urbano, as principais tendências, os grandes desafios e as melhores soluções para a ocupação de espaços com mobilidade, sustentabilidade, qualidade de vida e total alinhamento entre inteligência imobiliária e políticas públicas.

Briefing: O painel visa demonstrar por meio do debate como funciona o processo de captação de investimentos. Empresários brasileiros e estrangeiros que firmaram parcerias bem sucedidas irão detalhar quais são os principais entraves e pontos chave na viabilização de projetos.

Moderador: Danilo Canuto - Diretor Executivo da Adit Brasil - Associação para o Desenvolvimento Imobiliário e Turístico do Brasil
Palestrantes:
Paul Weeks - Country Manager da Charlemagne Capital
Luiz Henrique Lessa - Diretor da Agência de Investimentos da Adit Brasil - Associação para o Desenvolvimento Imobiliário e Turístico
Hélio Abreu - Diretor da Record Incorporações

Briefing: O TRC é um curso com apenas 3 horas de duração que, além de abordar as boas técnicas para indicar ou receber a indicação de um potencial comprador em uma venda em parceria, habilita o participante a utilizar as ferramentas do portal WorldProperties.com para divulgar suas propriedades e receber ou fazer indicações. Receba a designação internacional TRC e insira seu nome, foto, e-mail, etc. no portal, no rol dos certificados, aumentando sua visibilidade perante 3,5 milhões de profissionais em todo o mundo.

Instrutor: Thijs Stoffer (Holanda) - CEO do ICREA - International Consortium of Real Estate Associations
Monitores: Laerte José Tadeu Temple - Superintendente do Secovi-SP
Antonio Conde - Diretor de Formação Profissional da Vice-presidência de Comercialização e Marketing do Secovi-SP

Briefing: A estabilidade econômica e as ótimas perspectivas de crescimento do País, assim como os investimentos para a Copa 2014 e a Olimpíada 2016, estimulam os investimentos hoteleiros por todo o Brasil. Como consequência, investidores e grupos hoteleiros adquirem hotéis prontos e constroem novos empreendimentos hoteleiros de negócios, de eventos e de lazer, com destaque para os hotéis econômicos, os hotéis-convenções, os hotéis de luxo e os resorts, em conceitos e projetos de vanguarda. Neste painel será apresentado um panorama destes setores pelo País e, em seguida os depoimentos dos diretores de algumas das principais redes hoteleiras nacionais e internacionais que atuam nestes segmentos, com o objetivo de formar um retrato real do setor hoteleiro brasileiro e das oportunidades de desenvolvimento.

Coordenador e palestrante: Caio Sérgio Calfat Jacob - Coordenador do Núcleo Imobiliário Turístico e Hoteleiro do Secovi-SP
Tema: Panorama da hotelaria brasileira e as oportunidades de investimento em hotéis econômicos, hotéis-convenções, hotéis de luxo e resorts.
Debatedores: Abel Castro - Diretor de Desenvolvimento de Novos Negócios da Accor Hotels
Tema: Hotelaria Econômica
Julio Gavinho - Diretor de Desenvolvimento da Hyatt Hotels & Resorts
Tema: Hotéis de Luxo
Guilherme Paulus - Presidente da GJP Hotéis & Resorts
Tema: Resorts
Francisco Camargo - Diretor de Desenvolvimento da Bourbon Hotels & Resorts
Tema: Hotéis - Convenções

Briefing: Estabilização da moeda, controle da inflação, oferta de crédito e florescimento do imenso potencial de consumo da baixa renda. Mercado gigante e ainda pouco explorado. Mas o que querem? Como querem? Como pensam? Como pagam? Precisamos conhecê-los a fundo!

Instrutora: Ana Virginia Pontes Carnaúba - Superintendente Regional de Incorporações da Camargo Correa Desenvolvimento Imobiliário (CCDI), Arquiteta e Urbanista

Briefing: Como utilizar a linguagem não verbal, a programação neurolinguística e a leitura fria de sinais para identificar o que o seu cliente está pensando.

Instrutor: Prof. Luiz Paulo Orelli Bernardi - Diretor da Lob Peritos Consultores Luiz Paulo

Briefing: A utilização do geoprocessamento como ferramenta de análise para a tomada de decisões.

Instrutora: Silvana Marques Roman - Supervisora de Geoprocessamento do Secovi-SP

Briefing: Para muitas empresas, os negócios imobiliários pela internet já representam um percentual significativo e possuem local de destaque no mix de marketing. A contínua expansão de usuários e o amadurecimento dos negócios on-line garantirão uma expansão da utilização deste meio pelas imobiliárias e incorporadoras de todo o País, quebrando barreiras geográficas e diminuindo a diferenciação entre os grandes e pequenos. Unimos num painel a Tecnisa, uma empresa imobiliária de vanguarda e sucesso nas vendas de imóveis pela internet com o Google, uma das maiores e mais prestigiadas empresas do mundo, sinônimo de internet. Os palestrantes mostrarão o comportamento e as necessidades dos internautas e a forma correta de alcançar e abordar estes clientes.

Coordenador: Guilherme de Barros Monteiro Ribeiro - Diretor de Locação Comercial (Varejo) da Vice-presidência de Gestão Patrimonial e Locações do Secovi-SP e Instrutor da Universidade Secovi
Palestrantes: Claudia Sciama - Gerente de Negócios Imobiliários do Google
Tema: Apresentação de Pesquisa de Compra de Imóvel pela Internet
Romeo Busarello - Diretor de Internet e Relacionamento com o Cliente da Tecnisa S/A
Tema: A Experiência da Tecnisa na Internet

Briefing: Diante das oportunidades na venda de imóveis de terceiros no Brasil, é importante conhecer como opera o mercado argentino. Como ele se modernizou, como é a relação da Imobiliária Intermediadora dos negócios com os clientes compradores e vendedores? A exclusividade é obrigatória? Como ocorrem as parcerias de negócios imobiliários entre as empresas?

Coordenadora: Roseli Gouveia Lopes Hernandes - Diretora de Comercialização de Imóveis de Terceiros da Vice-presidência de Comercialização e Marketing do Secovi-SP, Coordenadora da Rede Secovi de Imóveis da Regional Leste e Diretora Comercial da Lello Imóveis
Palestrante: Armando Pepe (Argentina) - Membro da S.O.M - Servicio de Ofertas Múltiples
Debatedores: Irão abordar pontos importantes para a modernização do mercado de vendas de imóveis de terceiros no País e como podemos transformar este mercado.
Elbio Fernàndez Mera - Vice-presidente de Comercialização e Marketing do Secovi-SP, Presidente do Conselho da Rede Secovi de Imóveis, ex-Presidente Mundial Adjunto da Fiabci para as Américas e ex-Presidente da Fiabci/Brasil – Capítulo Nacional Brasileiro da Federação Internacional das Profissões Imobiliárias
Jose Roberto de Toledo - Conselheiro do Secovi-SP, Membro do Conselho da Rede Secovi de Imóveis, Diretor da Lello Imóveis e ex-Presidente da AABIC – Associação das Administradoras de Bens Imóveis e Condomínios de São Paulo
Geraldo Cury - Diretor da Local Negócios Imobiliários Ltda.

Briefing: A segurança jurídica beneficia há tempos as locações urbanas, mas muitos ainda desconhecem ou duvidam dessa certeza. Os palestrantes vão destacar os aspectos jurídicos mais importantes, inclusive diante das alterações legislativas, e a sua repercussão na prática dos negócios imobiliários, concluindo com o público: alugar é seguro?

Coordenador: Francisco Crestana - Vice-presidente de Gestão Patrimonial e Locações do Secovi-SP

Palestrante: Jaques Bushatsky - Diretor de Legislação da Vice-presidência de Gestão Patrimonial e Locações do Secovi-SP, Presidente do Conselho de Mediação e Arbitragem do PQE do Secovi-SP e Membro do Conselho Jurídico do Secovi-SP
Tema: Como estão Evoluindo as Leis de Locação

Marco Dal Maso - Integrante da Vice-presidência de Gestão Patrimonial e Locações do Secovi-SP e Coordenador da Rede Secovi de Imóveis da Regional Sul
Tema: Tendências de Mercado de Locação
Briefing: O Brasil teve a 3 º maior valorização imobiliaria do mundo! Que Fenomeno é este? É uma bolha ou uma tendencia? Diante deste quadro, quais são os Nichos e "Cases" de mercado para obter maior rentabilidade - (Renovação de aluguel, Retrofit, Reforma, Transformação, Built to suit) - Comparativos de investimentos - Patrimônio para Renda x outras aplicações (CDI. Poupança, Fundos de Açoes etc.)

Briefing: Discutir aspectos relevantes sobre o papel de vendas na qualidade da análise de crédito, com foco em negócios e no relacionamento com os clientes.

Instrutor: Augusto Perigo - Gerente de Segmento de Crédito Imobiliário da Serasa Experian

Briefing: As redes sociais são uma nova e poderosa ferramenta para divulgação institucional e de vendas. Diferentemente de outras formas de marketing, elas são gratuitas, além de muito fácil e rápido de se implantar. Este minicurso mostrará a importância de fazer parte deste universo da vida de milhões de brasileiros, obtendo seguidores e fidelizando seus clientes.

Instrutor: Guilherme de Barros Monteiro Ribeiro - Diretor de Locação Comercial (Varejo) da Vice-presidência de Gestão Patrimonial e Locações do Secovi-SP e Instrutor da Universidade Secovi-SP

Briefing: Questão ainda extremamente polêmica; embora a Justiça brasileira proíba (Súmula 121 do STF), o mercado financeiro e de capitais, do Brasil e dos demais países, utilizam basicamente o critério de juros compostos nas operações, tanto ativas quanto passivas.

Instrutor: Prof. José Dutra Vieira Sobrinho - Diretor da J. Dutra – Consultoria e Treinamento Ltda

Briefing: Qual é o seu limite? Nos dias atuais nos deparamos constantemente com desafios, que nos estimulam e/ou bloqueiam ao sucesso de nossos empreendimentos.

Instrutora: Beth Martins - Unity Consultoria Empresarial S/S Ltda

Briefing: Danilo Gentili é nacionalmente conhecido por sua atuação no programa de tevê CQC - Custe o Que Custar, e um dos maiores nomes da stand-up comedy brasileira. A comédia stand-up é uma modalidade de humor, desenvolvida nos Estados Unidos, em que o artista sobe ao palco sem figurino ou maquiagem, ou seja, de cara limpa.

Stand-up comedy: Danilo Gentili - Humorista e Integrante do CQC